TTLV：国际谈判中的跨文化沟通

硕士论文相关信息

1. 学生全名：丁秋庄2. 性别：女

3. 出生日期：1982年8月20日

4. 出生地：河内市河东区

5. 越南河内国家大学社会科学与人文学院院长于 2011 年 10 月 10 日作出的第 1936/2011/QD-XHNV-SDH 号决定。

6. 培训流程的变化：

（请注意变更类型及其对应的时间）

7. 论文题目：国际谈判中的跨文化沟通

8. 专业领域：国际研究；专业方向：国际关系；代码：60310206

9. 科学顾问：黎世桂博士，越南国家大学社会科学与人文学院，河内

10. 论文研究结果总结：

本论文阐述了跨文化交际的概念和特征，指出跨文化交际是一个需要沟通和文化两个要素共同参与的过程。尤其值得注意的是，来自不同文化的跨文化交际参与者会对交际过程产生影响。论文探讨了国际谈判的本质（谈判主题、谈判类型、谈判阶段），并着重分析了国际谈判中跨文化交际所面临的一些障碍。

本论文分析了跨文化沟通因素对国际谈判各个方面（从谈判准备阶段到谈判目标、内容、态度和心理等）的影响。互动和沟通也是谈判过程中至关重要的因素。

- 本论文探讨了越南沟通文化的几个特点（积极方面和局限性），并在此基础上提出了综合解决方案（沟通策略、教育、促进越南沟通文化的积极方面和改变其局限性），以帮助越南成功参与国际谈判。

11. 实际应用：建议在越南发展跨文化沟通技能教育/培训中心。

12. 未来研究方向：

世界某些国家的沟通文化

- 为海外越南社群提供跨文化沟通技巧。

跨文化冲突的起因与处理

13. 与论文相关的已发表作品：

硕士论文相关信息

1. 全名：DINH THU TRANG 2. 性别：女

3. 出生日期：1982年8月20日 4. 出生地：河内市河东区

5. 录取决定编号：1936/2011/QD-XHNV-SĐH，日期：10^th2011年10月。

6. 学术过程的变化：.........................................................................................

（列出各种变化形式及其对应的时间）

7. 正式论文题目：国际谈判中的跨文化沟通

8. 专业：国际研究 9. 代码：60310206

10. 指导老师：黎世桂博士，越南河内国家大学社会科学与人文学院高级讲师。

11. 论文研究结果总结：

本论文阐述了跨文化交际的基本概念和特征，尤其关注文化与交际之间的辩证关系。此外，论文还定义了国际谈判，包括谈判主体类型、谈判类型和谈判阶段，并指出了影响国际谈判互动的跨文化交际过程中的基本和固有障碍。

本论文着重探讨沟通和文化两大因素及其差异对国际谈判过程的影响。首先，作者提出了谈判模型，该模型将谈判视为一个沟通过程，并阐述了沟通技巧对国际谈判成败的重要影响。其次，作者探讨了影响谈判各方（从谈判伊始到各个阶段）的文化因素，涵盖了谈判者的心理状态和谈判风格等各个方面。

该论文还分析了越南沟通文化的积极和消极两方面特征。在此基础上，作者提出了一系列综合措施（例如跨文化沟通能力培养、跨文化沟通培训、发展越南沟通文化的积极特征并改变其消极特征等），以期提高越南谈判者在国际谈判中的效率。

12. 实际应用性（如有）：在越南建立跨文化交流培训中心。

13. 如有需要，可进一步探讨以下研究方向：

世界某些国家的沟通文化

- 海外越南人的跨文化沟通技巧

- 跨文化冲突的起因与处理

14. 与论文相关的出版物：..........................................................................................