硕士论文信息
1. 学生姓名：丁守庄2.性别：女
3.出生日期：1982年8月20日
4.出生地：河东-河内
5. 越南河内国立大学社会科学与人文大学校长 2011 年 10 月 10 日第 1936/2011/QD-XHNV-SDH 号决定。
6.培训流程的变化：
（记录变化形式及相应时间）
7.论文题目名称：国际谈判中的跨文化交际
8.专业：国际研究；专业：国际关系；代码：60310206
9. 科学指导老师：Le The Que 博士，越南河内国立大学社会科学与人文大学教职员工
10.论文成果总结：
- 本文阐述了跨文化交际的概念和特征，认为跨文化交际需要两大要素的参与：交际和文化。尤其值得一提的是，不同文化背景的跨文化交际主体对交际过程产生了影响。本文探讨了国际谈判的本质（谈判主体、谈判类型、谈判阶段），并重点分析了跨文化交际在国际谈判中可能遇到的一些障碍。
- 论文分析了跨文化交际因素对国际谈判各个环节（从谈判准备阶段到谈判目标、内容、态度、谈判心理……）的影响。互动和沟通过程中的要素也是谈判过程中的重要因素。
- 论文探讨了越南人民沟通文化的一些特点（积极方面和消极方面），在此基础上，提出了综合解决方案（沟通策略、教育、弘扬越南人民沟通文化的积极方面和改变消极方面），以帮助越南成功参与国际谈判进程。
11. 实际适用性：建议在越南建立跨文化交流技能教育/培训中心。
12. 进一步研究方向：
- 世界部分国家的沟通文化
- 为海外越南人提供跨文化沟通技巧。
- 跨文化冲突的原因及处理方法
13. 与论文相关的已发表著作：
硕士论文信息
1. 全名：DINH THU TRANG 2. 性别：女
3. 出生日期：1982年8月20日 4. 出生地点：河东-河内
5.录取决定编号：1936/2011/QD-XHNV-SĐH 日期：10日2011年10月。
6. 学术流程的变化：................................................................................................
（列出变化形式及对应时间）
7. 论文正式题目：国际谈判中的跨文化交际
8.专业：国际研究 9.代码：60310206
10. 指导教师：Le The Que 博士，越南河内国家大学社会科学与人文大学高级讲师。
11.论文研究结果总结：
- 论文阐述了跨文化交际的基本概念和特征，特别是文化与交际之间的辩证影响。此外，论文还对国际谈判进行了定义，包括参与者类型、谈判类型、谈判阶段，并指出了跨文化交际过程中影响国际谈判互动的基本和内在障碍。
- 本论文重点探讨沟通和文化这两个因素及其差异对国际谈判过程的影响。首先，作者提出了谈判模型，认为谈判是一个沟通过程，并指出沟通技巧对国际谈判的成功至关重要。其次，作者探讨了影响谈判各方（从谈判伊始到谈判各个阶段）的文化因素，涵盖谈判者的心理因素和谈判风格等各个方面。
- 本文还分析了越南交际文化的积极和消极特征。在此基础上，作者提出了综合措施（例如提高跨文化交际能力、开展跨文化交际培训、培养越南交际文化的积极特质并改变其消极特质等），以提高越南谈判人员在国际谈判中的效率。
12. 实际应用性（如果有）：在越南建立跨文化交流培训中心。
13. 进一步研究的方向（如有）：
- 世界部分国家的交流文化
- 海外越南人的跨文化交流技巧
- 跨文化冲突的成因及处理
14. 论文相关发表成果：................................................................................................
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