TTLV：国际谈判中的跨文化交际

硕士论文信息

1. 学生姓名：丁守庄2.性别：女

3.出生日期：1982年8月20日

4.出生地：河东-河内

5. 越南河内国立大学社会科学与人文大学校长 2011 年 10 月 10 日第 1936/2011/QD-XHNV-SDH 号决定。

6.培训流程的变化：

（记录变化形式及相应时间）

7.论文题目名称：国际谈判中的跨文化交际

8. 专业：国际研究；专业：国际关系；代码: 60310206

9. 科学顾问：Le The Que 博士，越南河内国立大学社会科学与人文大学教职员工

10.论文成果总结：

- 论文提出了跨文化交际的概念和特点，跨文化交际的过程需要两个要素的参与：交际和文化。尤其是来自不同文化的跨文化交际主体对交际过程产生了影响。本论文探讨了国际谈判的性质（谈判的主题、谈判的类型、谈判的阶段），特别是分析了跨文化交际对国际谈判的一些障碍。

- 论文分析跨文化交际因素对国际谈判各个环节（从谈判准备阶段到谈判目标、内容、态度、谈判心理……）的影响。互动和沟通的要素也是谈判过程的重要组成部分。

- 论文探讨了越南人民沟通文化的一些特点（积极方面和消极方面），在此基础上，提出了综合解决方案（沟通策略、教育、弘扬越南人民沟通文化的积极方面和改变消极方面），以帮助越南成功参与国际谈判进程。

11. 实际适用性：建议在越南建立跨文化交流技能教育/培训中心。

12. 进一步研究方向：

- 世界部分国家的沟通文化

- 为海外越南人社区提供跨文化沟通技巧。

- 跨文化冲突的原因及处理方法

13. 与论文相关的已发表著作：

硕士论文信息

1. 全名：DINH THU TRANG 2. 性别：女

3. 出生日期：1982年8月20日 4. 出生地点：河东-河内

5.录取决定编号：1936/2011/QD-XHNV-SĐH 日期：10^日2011年10月。

6. 学术流程的变化：................................................................................................

（列出变化形式及对应时间）

7. 论文正式题目：国际谈判中的跨文化交际

8.专业：国际研究 9.代码：60310206

10. 指导教师：Le The Que 博士，越南河内国家大学社会科学与人文大学高级讲师。

11.论文研究结果总结：

- 论文提出了跨文化交际的基本概念和特点，特别是文化与交际之间的辩证影响。此外，它还定义了国际谈判，包括参与者类型、谈判类型、谈判阶段，并指出了影响国际谈判互动的跨文化交流过程中的基本和固有障碍。

- 本论文主要探讨沟通与文化两个因素及其差异对国际谈判进程的影响。首先，作者提出了谈判模型，将谈判视为沟通的过程，其中沟通影响着谈判技巧，并最终影响着国际谈判的成功。其次，作者讨论了影响谈判从一开始到谈判各个阶段的各个方面的文化因素，从谈判者的心理方面到谈判风格。

- 论文还从积极和消极两方面分析了越南传播文化的特点。基于此，作者提出了综合措施（如跨文化交际能力、跨文化交际培训、发展越南交际文化的积极特征并改变消极特征……），以便越南谈判者能够更有效地进行国际谈判。

12. 实际应用性（如果有）：在越南建立跨文化交流培训中心。

13. 进一步研究的方向（如有）：

- 世界部分国家的交流文化

- 海外越南人的跨文化交流技巧

- 跨文化冲突的成因及处理

14. 论文相关发表成果：................................................................................................